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O que são Gatilhos Mentais?

Artigo por Felipe Cardozo
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Nós gostamos de pensar que estamos sempre no controle, não é mesmo? No entanto, a ciência provou o contrário.

Todo ser humano é controlado por sua mente. Ao decidir o que comer, vestir ou até mesmo comprar, a mente supervisiona todas as nossas ações.

Como um profissional de vendas, temos que ter a capacidade de entender a mente do cliente em potencial para influenciar suas decisões de compra.

Com ajustes sutis e inteligentes em suas estratégias, você pode influenciar o comportamento e motivar alguém a comprar seus produtos.

E isso é feito usando gatilhos mentais, que pode ser definido como tudo o que nos estimula a concluir uma ação específica. Eles nos dizem o que fazer a seguir e vêm na forma de gatilhos internos e externos.

Existem diversos gatilhos que podem ser usados para alavancar suas vendas, mas isso fica para um próximo post.

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